微商行业本身确实存在诸多的问题，从业人员过载之后这些问题就会无限放大，带来的后果就是行业大洗牌，但是这并不代表微商行业的死亡，而是行业升级变革的开始。

赛迪顾问互联网研究中心认为在移动互联网时代，社会化营销是未来趋势，在国家互联网+战略的支撑下，传统企业将加速进入微商行业，随着微商的规范化和制度化，B2C微商必将引领未来移动电商。

一、微商自身存在诸多弊端，行业大洗牌是必然

微商行业大洗牌从2014年就开始初现端倪，2015年5月份央视有关微商传销的报道更是加剧了洗牌的速度。日前，有业内人士判断50%的微商已经死去，剩余的90%都出现了大幅业绩下滑。微商行业大洗牌一方面原因是商户过多，但更多的是行业本身存在诸多的弊端。

1、进入门槛过低，从业人员缺乏相关知识技能，盈利较为困难

数据显示，微商商户主要是80后、90后，职业以学生、家庭主妇、自由职业者为主，经营品类以美妆为主。这些微商商户绝大部分从事微商不足3个月，从事微商的原因是看到很多人在做，挣钱也容易，所以也想试试。

但是因为没有任何微商行业知识储备，缺乏营销技巧和运营经验，营销以暴力刷朋友圈为主要，而且多为三级代理，产品同质化严重，大部分微商基本不盈利。

2、层层代理制，造成了价格一升再升，使得产品失去了竞争力

总代、一级代理、二级代理、三级代理，甚至四级代理，产品价格逐级升高，各级代理以产品转移为导向，而不是以销售为导向，最终导致产品在消费者面前失去了竞争力。

在互联网时代，一切商业行为以用户为王，多层代理制不能给消费者带来实质性的实惠，在一次“杀熟”之后基本断绝了继续消费的可能性。有些不法商户甚至利用微商进行变相传销，这在更大程度上扰乱了微商市场，影响了微商行业形象。

3、监管体系不完善，市场混乱无序，消费者权益难以保障

虽然微商行业在积极推动行业自律规范制度，但是具有法律效力的监管体系尚未建立，售后管理、消费者维权保护机制、第三方数据统计、舆论监督管理、信用体系建立与评估等等都尚缺乏系统性的建设和规划。

消费者在购买到假货或劣质商品后不易投诉，消费者权益得不到保护，消费体验不佳影响了大众对微商的评价，甚至造成部分消费者对微商持有反对意见。

二、微商仍将是移动电商的趋势，B2C微商将崛起

虽然微商行业存在诸多弊端，但是微商在经历过行业大洗牌进行升级、变革、规范之后，微商仍是移动互联网时代商业的趋势，而B2C微商将开始崛起。

1、移动互联网的迅速发展为微商提供了良好的产供销环境

在移动互联网时代，用户的上网时间越来越碎片化，信息传递越来越去中心化。微商是去中心化的电商形态，其利用社会化平台，进行强关系营销，通过朋友之间口口相传，提升用户信任度。

微商可以进行用户沉淀，然后利用大数据等技术更精准锁定目标用户，并了解用户需求动向，同时与用户进行互动拉近用户和品牌商的距离，从而完成熟人经济。因此在移动互联网时代，微商必将是移动电商的趋势。

2、B2C微商拥有完善的商业体系，未来将成为微商主流

B2C微商拥有稳定的货源、品牌化的产品、完善的基础交易平台、社会化分销体系、完备的售后服务能力。这些可以从根本上解决C2C微商产品同质化严重、营销手段单一、缺乏维权机制等问题。

当然C2C微商不会完全消失，而是会成为企业的分销商。B2C微商的成熟还需要企业做好线上线下渠道的整合，以及大数据相关体系的建立，如社会化客户管理系统等。

3、互联网+战略加速传统企业进入线上市场，微商将是传统企业主要选择之一

互联网+成为国家战略，线上市场将成为企业的必争之地。未来中国商业市场将“三分天下”，线下实体、线上电商、移动电商，这将形成相互关联又彼此独立的三个市场。

未来，企业需要整合一切资源，在这三个市场进行跨界营销活动，从而实现资源在三个市场之间进行完美互补互利。微商作为移动电商的未来趋势，可以帮助企业精准锁定用户，直接对接用户进行实时互动，完成用户沉淀。

三、传统企业需要尽早布局微商，积极应对市场变革

1、组建专业微商运营团队，尽早布局微商

虽然企业可以和其他微商团队合作推广品牌、提升销量，但是这毕竟是短期办法。目前成熟的微商团队很少，流动性也很大，再加上微商虽然看上去简单，但是实际操作中却困难重重。因此，企业如果想真正的涉足微商领域的话，还是要组建自己的核心团队，尽早进行运营经验积累。

2、精选爆款产品，之后进行产品线延伸

微商产品更新较快，用户选择范围较为广泛，企业只有打造爆款快速吸引用户，获得用户的信任，然后借助各种口碑的传递，形成爆款效应，快速积累沉淀基础用户，利用社群培养用户，再对用户进行细分，逐步开发延伸产品线，更加精准的满足不同类型用户的需求。

3、渠道立体化布局

未来，渠道将越来越碎片化，线上电商有淘宝、天猫、京东、1号店等，移动电商更加分散，有各大电商的移动平台，还有微店、拍拍小店、人人店、京东微店等微商平台。渠道越来越多，单一渠道流量不足以支撑线上营销，因此企业要对线上渠道进行立体化布局，综合考虑各个渠道之间的协调配合，还要注意线上线下的互动。

4、数据化精细运营

微商可以帮助企业快速积累大量用户数据，这为数据化精细运营提供了基础。精细化运营能够对目标用户群体或者个体进行特征追踪与画像，并帮助企业分析用户的行为习惯和消费特征，从而让企业为用户提供符合用户特性的产品和服务。