(思路)《寻找一手货源》微商一手货源骗局揭秘

2014-12-25
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咱们都有一句俗话,叫万事开头难,对吧,但是往往呢,难归难,但是他又是非常重要的,因为无论你在做任何事情之前,你如果不把这件事情有一个初步的了解,然后来选择自己适合自己的,那么可能你会走很多的一个这个弯路,那么我们今天就是跟大家分析一下现在微商的两大种类和五种形式,然后以及会员和团队的一个选择,那我们闲言走句,直奔主题,



第一个就是微商的两大类与五种形式,




那咱们看看是什么,首先微商是什么呢?微商概念,其实呢,微商概念非常广,那总结成一句话其实就是以微信为载体所从事的商业活动,这是一个狭义的一个微商的一个定义,那么广义是什么呢?我们把这个博客啊,微博,或者等等,或者是微店,都加入进来,可能就是一个大的一个微商的一个概念,那么咱们现在,就是咱们现阶段,现阶段的两大类五种形式是什么?那么第一大类里边,第一大类就是产品类,那么产品类里边又有几种形式呢?咱们看一看,第一种,第一种就是现在比较普遍的,非常普及的,就是各大产品类里边基本上都在用的一种模式,啊,这种模式是一个基础,可能他没有演变出来某一些的这种奖励制度,但是这个是一个非常大的基础,啊,那传统批发制度是什么呢?也就是传统行业啊,传统行业是一样的,在破除了这些省市县,甚至一些等等这些渠道运营,以及严格控制这种地域保护而形成的一种新的制度,什么意思呢?咱举一个例子啊,比如说是这个衣服,可能你会有这个就是,比如衣服的话,这个全国代理对吧,然后比如说你签各个省的代理,那这个省的代理那你进货一定要从全国代理那进,全国代理有几个,可能只有那么几个名额,对吧,然后每一个省的话,也就那一个省也就只有那一个代理,然后可能再下到一个市,一个省里边有七八个市,然后这些市里边,每个市都有一个代理,然后再下到下面的区或者县等等是以这种模式来运营,这种就是传统的一种批发制度,那么微商就是打破了这种制度,啊,其实跟这个他的模式啊,完全跟这种传统的批发模式是一样的,但是并没有完全控制,就是你只限于在某个地区经营,因为他是从互联网上经营的嘛,下面可能就是三级代理二级代理一级代理,或者是什么特约等等,然后以这个不同的等级,不同的投资会形成一个不同的一个进货折扣,以达到一个不同的利润差,啊,就是说比如你是一个三级代理,你可能是九折进货,然后二级代理是八折,等等等,特约可能是4折,对吧,就是这样的一个,一个这样的一个区别,形成一个不同的进货价格形成的一个不同的利润差,然后同时呢,是以不断的招收代理,为运作方法,与咱们很多,就是很多人会误会啊,说你们这个产品制度是不是跟这个传销比较像,这个其实,咱们到后面会解释,传销和直销等等这些区别,只能说他与直销行业类似,而不被某一些人认可,与直销行业中不同的奖励模式,直销中有很多的奖励制度,其中有一种奖励制度叫极差制,与这个极差制非常非常相像,但是并不完全相同,差别在哪呢?极差制度也有一个不同的投资金额,也有一个不同的折扣,目的也是不断地招收经销商为运作方法的经营模式,那最大的区别是什么呢?你一定要清楚最大的区别是什么?微商如果你招了一个下级代理,那么你下级代理的货源是从哪来的呢?是从你手里获得的,你是5折进的,他可能就是7折,你们两人之间就有这个利润,把你的货弄给他,直销里边的极差制度是什么呢?无论你下面招收的是几级代理,他这个货不是从你手里进的,他是从公司进货,明白吗,他是从公司进货,这就是微商和直销的最大区别,那么直销和传销又有什么区别呢?这个传销在国外是个合法的制度,但是在97年的时候进入中国之后啊,经过某些人运作方法不对形成了一个不良的一个社会现象,然后才出了一个非法传销这么一个词,那么现在很多直销公司,如果有牌照的话,他就叫做直销,没有牌照就是非法传销,不存在传销这个词,懂我的意思吗?就是只有非法传销与直销这个区别,而且在wt1,你要加入的条件就是5年之后,你在加入wt1后的5年,5年之后你要开放直销市场,所以中国承诺必须培养一些国内的一些直销公司,你比如说安利,完美无限极啊这些比较老牌的了,或者你也可以登录商务部的网站,你就可以看到很多这些获得牌照的企业,所以说这个模式本身并没多大问题,关键看你怎么用,如果是利国利民的当然是好事,如果是以诈骗圈钱为目的的那就不行,所以这就是他俩的区别,那么咱抛开这些东西来讲,关于微商的产品制度啊,产品批发制度,我的观点是什么呢?你应该对底层的那一个经销商说以用户体验为出发点,并不是说我一定要招到代理,以招代理为目的,那你就错了,咱就不谈合法不合法,你的那种做法会非常累。那么你应该从用户体验为出发点,从这些用户有了一个良好的体验之后,肯定了,然后形成她们来主动做你的代理,而非招代理为目的,这是两个完全不同的概念,然后才能形成一个团队,这样的团队会非常的稳健


第二种是什么呢?第二种就是一件代发,一件代发有什么优点呢?他唯一的一个优点就是适合这些刚刚进入微商,而且没有任何经济基础的纯小白,然后我们再看看弊端是什么呢?产品的质量不可控,什么叫产品的质量不可控,你一件代发,你都不知道这个货是从哪来的,从哪个厂家来的,包括质量如何,你不能保证每个东西,他会有很多产品,你不会自己去试,所有产品你不可能全试一遍,所以说很多产品很多做一件代发的可能自己都不知道这个产品好坏,但是他就只知道卖,同时呢,因为一件代发只适合纯小白,那纯小白是一种什么情况呢?他朋友圈的人非常少,他不会一些方法,他朋友圈人数不够多,他也不会来组建自己的团队,那么他只有一种销售的对象是什么呢?就是熟人,对吧,你如果卖给熟人使用那些不可控的产品,那么一旦这些产品有问题,那么你的个人信用,你的个人信誉可能就会受到挑战,也会存在风险,同时做一件代发的这些纯小白的朋友,他没有系统学习过方法,他也低估了微商是系统化运作的一个方式,他没有公司与团队的一个系统支持,那么结果是什么呢?99%的不会成功,最后以失败告终,那么你就与微商的创业良机失之交臂,你说这么一个机会因为你的一个选择或者是个人经济原因等等,然后与一个机会失之交臂,那么过几年你可能会非常后悔,就像现在,咱们看淘宝有很多人赚到非常多的钱,但是你现在拿不到就是一个失之交臂,对吧,一样的,第三个是什么呢?第三个就是零售,零售也是和第一种一样,



什么意思呢?第一种,他是先投资一定的数额,然后拿下一个非常低的折扣,然后以零售为目的,是这样,会存在这样一群人,那么这群人所从事零售这件事有什么优点呢?就是利润比较大,因为你进货比较低嘛,但是利润大的前提,还有一个前提是什么呢?就是你们公司或团队对于打折或力度,一个打击力度,如果你40块钱进的货,市场上规定价是128,但是满大街都是四五十块钱的产品,那么你这个利润就不大了,所以就要看这个打击力度了,那么缺点是什么呢?缺点就是你在做的这个零售,如果有这个团队和系统的一个支持,你会取得一定的收入,但是零售永远是最累的,他不会做大做强,他也不会有一个非常高的收入,因为什么呢?因为个人的力量永远是非常渺小的,同时呢?如果你没有一个团队的支持,那么你结果就不太乐观,




第四个是什么呢?第四个叫做三级分销平台,咱先不谈做三级营销的都有那些家,咱们也不谈她们的产品和处境,因为她们的模式一直都是饱受争议的,我也问过很多法律界的朋友,得出一个结论,一个结果,就是现阶段的一个结果,最新的结果,但是这仅仅代表我个人观点,如果我那句话说错了,望大家及时指出,但是我得出的结果就暂时是这么一个情况,这个模式他暂时是没有这个立法的,不立法也就说明它不合法,记住这句话,不立法就说明它不合法,但是呢,如果去分析《中国禁止传销条例》里边,就是对非法传销的一个定义,就是三级15人,也就是说,你有这个三级,不算你自己,你自己往下有三级,1,2,4,8这些加起来有15人,听懂了吗?1,2,4,8这种,如果超过三级了,或者你正好满三级了,那你就可以被定义为传销,而三级分销往往是1,2,4,他没有8,也就是说8的这个提成是没有的,所以说他才仅为二级,那么这么说呢,因为国家这一块有这个法律,你并不触犯它,也就说明你不违法,懂吗?也就是说你在不合法与不违法中间存在的一种商业模式,听懂了吗?你不违法但是也不合法,所以说如何选择,这个就需要大家根据自己的情况来选择了,那第二大类是什么呢。



第二大类,就是教程类,就是现在做的这个微营销培训,也就是和我们做的是一样的事,那微营销教程是什么概念呢?就是以多年的网络营销经验,结合微商的一些特点,解决吻上遇到的一些问题,而形成的一套完整的系列教程,那么如果你从事的是教程类,有什么优点呢?投资小,收益高,而且可以学到多种营销方法,同时,客户非常精准,就是现在从事产品类的,5000多万的微商,也就是说只要是微商,他的朋友圈里的人就多不了,记住这句话,他只要是做微商,他朋友圈里的人就多不了,100%的,那么这些人都是我们的精准客户,成交相对来讲会简单一些,也能解决一个收入的问题,那么缺点是什么呢?缺点就是鱼目混珠,各家教程的水平都层次不齐,而且现在的竞争关系都呈现什么?呈现这个正态分布曲线,这个很多朋友应该知道这个是什么意思,就是从平稳到上升,上升后再下降,下降后再平稳的这么一个过程,前期阶段,因为参与人数可能比较少,市场竞争相对可能会比较小一些,就是往上升的阶段就是现在这个阶段就是往上升的阶段,就是百家争鸣,有很多家都在推销教程,咱们也不去评价别人怎么样,那么随着社会持续发展,别人会看到一个现象,随着口碑的影响,已经死掉了很多家,已经死掉了很多家做教程的,那么我相信再持续一段时间,还会有一些家教程会遭殃,对吧,那么最后会出现一种什么情况呢,就是有几家做的比较大的,效果确实好的团队,来重新分配这个市场,这几家来吃这一块蛋糕,那么市场竞争会重新变小。


那么现在就谈到了产品的选择,很多人啊非常重视一手货源,但是为什么说可以理解他们呢?因为她们为了利润最大化嘛,如果我拿到一手的东西,我们的这个利润,中间的差价会比较大嘛,但是请你,请你不要忽略团队的重要性,这是第一点,那第二点就是你不舍得付出,你就想拿到一手货源,我觉得不太现实,而且事实上也是这样,不太现实,你跟任何厂家,无论你去做什么产品,你去跟他谈,你一定要说你有多少的进货量,我们达到一个什么量才能轮到你去跟他谈价格,所以说你要的一手货源只是一个你理想中的概念,然后很多人也忽略了团队的重要性,但是大家一定记住啊,即使你这个东西再便宜,所有的商业活动盈利的前提,这句话一定要记住,非常的重要,商业盈利前提是什么?就是你的这个商品能够得到认可并且能够销售出去,这点非常重要,你的这个东西一定要卖出去,你才有利润,听明白了吗?你的这个东西要能卖出去,你才有利润,给你再大的利润,你卖不出去,也没有用,也是画饼充饥,那么现阶段呢?我给大家统计了一下,发现了一个什么特点呢?这个特点就是大部分产品呢,他的这个成本他不会超过售价的8%,7%到8%,应该是这样,不会超过这个点,这是一个临界点,如果他的成本低于7%到8%,可以吗?可以,但是如果高了,在拨出比上,没有拨出比就是,给这些代理的利润,如果在拨出比不变的情况下,那么做产品,这家公司的利润会减小,那么你要知道一个事,是什么事?就是公司与代理,他是一个共同利益体,大家是一个合作共赢的关系,哪一方的心理利润低于预期,都会影响市场发展,那么所以通过一个市场的拨出比来,你可以去了解嘛,对吧?你想做哪家的这个产品,你就去了解,尽量去找这些总代啊等等这些来做,对吧,那么这样你跟他们进货,你就会有一个,你可以想尽办法,你可以跟他们谈嘛,对吧,他只要把货卖出去就行了,你跟他们去谈嘛,对吧,你不用跟公司谈,那些你谈不了的,,你可以跟总代去谈,所以说通过一个拨出比可以来间接判断一家公司,他的一个领导,领导主体的一个问题,而这个领导主体不是她们的老板也不是她们的某一个人,而是一个管理团队,是一个领导团队,她们的格局。





然后是什么呢?然后就是这个团队的重要性,重中之重,重要的事情说三遍,这个大家也看到了,我确实也写了三遍,好的团队是支撑你走向成功的基石,好的团队有几个判断标准,我给大家总结一下,第一个就是什么呢?产品是基础,什么意思呢?你所经营的产品是否符合这个市场规律,市场需求量大不大?有需求才有购买,有购买才能成交,有成交才能有利润,这是一个连续的一个动作,市场需求不大,你做了也没用,同时这个市场需求量的接受度高不高,接受度高才容易成交嘛,对吧,你需求量大,但是有些东西你可能你不会再买第二家或者有什么特殊情况,比如接受度不高,所以这个是影响你市场能否做大的一个前提,那么第二个是什么呢?第二个就是他的运营模式,运营模式刚才都已经给大家讲过了,那么他的运营模式是否合理合法,这个真的需要你自己来判断你自己来选择,我该讲的都讲了,就是影响这个市场能否做久的一个前提,那第三个是什么呢?第三个就是整个团队的培训,是否经常有解决大家问题的培训,这个培训咱们说实话,这个目的非常重要,就是解决大家遇到的问题,这种培训才有意义,而不是为了培训而培训,这是两个概念,那培训这会对市场有什么样的影响呢?这是决定市场能否稳固的一个前提,那第四个是什么呢,就是最佳企业最佳公司的老板的心态与格局,是否有战略眼光,是否特别看重个人利益的得失,这是团队能否做强的前提,上面四点必须要全部符合,为什么呢?第一点是市场能否做大,第二个是能否做久,第三个是否稳健,第四个是能否做强,缺一不可,那第五个呢,也非常重要,就是这个市场运营管理团队,也就是市场发展中的一个中坚力量,这些市场管理者,这些市场管理者不是指的公司的,公司内部的人,这个不叫市场运营管理团队,这些是什么呢?这些是一步步从市场底层一直摸爬滚打,一直努力,一直拼到总代,变成一个管理团队,就是这些人,那么这些人呢,她们的一些能力,责任心,以及忠实程度,关系到很多的新加入代理的存亡与发展。啊,这5点非常重要,有一点不满足,你也不要选了,因为你不能成功,我希望是什么呢?大家都要的是一个结果,谁从事微商谁也不是来玩的,对吧,你要是抱着就是说我来玩一玩,那你怎么选,那就不重要了,去哪玩不是玩,非要来这里玩,如果你有这样的心态,你也不会来买我们的教程,既然你能来买我们的教程,那就说明你肯定想把微商做好,那么做好,你就一定要符合这5个要求,全部符合,有一点不符合,不要玩了,肯定没有结果。



所以我希望我今天说的这些,给大家对微商有一个初步认识,而且一定要记住团队的力量要远远大于一手货源,不要迷恋一手货源,但是如果你依然迷恋呢,你也可以去百度,你也可以去百度查一手货源,非常非常多,但是没有意义,你明白吗?得不到结果,最后送大家1,2,3,4,5,6,24个字,就是什么呢?就是:就是观念,观念决定选择,选择呢,要大于努力,努力呢,你要配合你的观念,观念才能成就梦想,好啦,大家把这节课,最好是重复的看两到三遍,对微商的这个大环境有一个很清晰明了的一个认识,然后再做选择不难!